Verkoop

Het verkopen van een onderneming is voor u een belangrijk proces. Het is voor de meeste ondernemers een eenmalige uitdaging. Daarbij komt dat het verkopen van een onderneming, waarbij u jarenlang intensief betrokken bent geweest, in veel gevallen onverwachte emoties losmaakt.

Hoewel een verkoopproces een aantal redelijk uniforme stappen doorloopt blijkt in de praktijk dat ieder proces toch weer onverwachte wendingen kent. Gezien het grote aantal valkuilen en het feit dat u niet weet welke paden u uiteindelijk moet bewandelen om tot een succesvolle verkoop te komen, is het essentieel dat u zich laat bijstaan door een partij die ruime ervaring heeft met verkoopprocessen. Wij bieden u de ervaring, kennis en mankracht om het verkooptraject succesvol voor te bereiden en uit te voeren.

Het verkoopproces:

analyse van de eigen onderneming en de markt waarin zij actief is
toetsen of opstellen van de ondernemingsstrategie en afstemming persoonlijke doelstellingen van directie en aandeelhouders
identificeren van geschikte potentiële kopers
uitvoeren van een waardering
opstellen informatie omtrent de eigen onderneming
contacten leggen met potentiële kopers
informatie uitwisselen
onderhandelen op hoofdlijnen, resulterend in een intentieverklaring
faciliteren van een due diligence onderzoek
contractonderhandelingen, resulterend in een (set van) overeenkomst(en).

Succesvolle verkooptransacties vinden hun oorsprong in een goede voorbereiding waarbij de regie in handen van de verkoper blijft. In de voorbereidende fase zullen we beginnen met het voorbereiden van een dataroom voor de potentiële koper. De koper gaat na afronding van de eerste onderhandelingsfase een onderzoek doen bij uw onderneming. U wilt in deze fase niet voor verrassing komen te staan. Als de koper zijn verwachting moet bijstellen zal hij ook zijn prijs bijstellen. Transparante cijfers en een soepel due diligence proces zijn essentieel voor een succesvolle afronding van de transactie. Daarnaast is het essentieel dat de onderneming tot de overdracht alle noodzakelijke aandacht krijgt van het management; teruglopende resultaten in de laatste maanden zullen door een kundige koper hard worden afgestraft.

Het is belangrijk om op basis van een goede analyse van de onderneming en de markt die potentiële kopers te selecteren waarvoor de onderneming de grootste meerwaarde heeft. Tot slot streven wij naar een competitieve sfeer, waardoor kopers zich genoodzaakt voelen hun prijs te maximaliseren.